杠杆说服力 52个渗透潜意识的心理影响法则_(美)凯文·霍根著 蔡文锋译_2017年

基本信息

书名:杠杆说服力:52个渗透潜意识的心理影响法则

定价:39.00元

作者:凯文·霍根

出版社:机械工业出版社

出版日期:2017-02-01

ISBN:9787111556145

页码:304

版次:1

 

 

内容提要

 


 

具心理学博士及营销咨询者双重身分的作者霍根,将在本书以数十个心理科学研究结果出发,教你悄悄融入他人潜意识的影响力技巧,让销售、营销、沟通与人际关系行动毫无阻碍,你会发现:一点点微小改变,将让你的沟通结果大为不同。

目录

 


第1章  主观真实 1
第2章  认同的整合 22
第3章  金·卡戴珊连接 47
第4章  自我和他人 70
第5章  你所信赖的自我 85
第6章  消除阻抗 94
第7章  把握时机是一门学问 118
 52种技巧 139
 01抢占广告牌 145
 02少即是多 148
 03损失厌恶 152
 04不可抗拒的个性化因素 155
 05准备好自己的照片 157
 06提出问题:获得承诺的过程 159
 07控制沟通的方向 162
 08我理解了吗 165
 09重要的在后,次要的在前 169
 10信息之外的因素 171
 11如果其他方式都失败了 173
 12金钱买不到的东西 175
 13注意力:谈话中的当下 178
 14想象中的拥有感 180
 15难以拒绝的巧妙框架 182
 16对比性分析 184
 17给他们一杯咖啡 186
 18价值400万美元的文胸 189
 19时刻待命的镜像神经元 191
 20行为引力 194
 21故意不下结论 196
 22关于情绪的技巧 198
 23行为整合 200
 24让别人帮个小忙:这使他们愿意改变 202
 25第二个答案 206
 26假设式谈话 208
 27转换标签 210
 28聆听弦外之音 213
 29角色-反应-投射 215
 30让对方控制方向 217
 31吸引对方进入你的世界 221
 32隐含的信息 224
 33精神力量 228
 34快速连接 230
 35使用便利贴 235
 36更加神奇的便利贴 237
 37有关肢体语言的七个建议 240
 38激发被认可的感觉 242
 39减少后悔情绪 244
 40“我买不起!” 246
 41白纸黑字 248
 42选择的顺序 250
 43产生特定的情感组合 252
 44促进做出决定的戏剧性技术 256
 45打断他们 259
 46夺回注意力 261
 47立即决定 263
 48引发不可抗拒的冲动 265
 49让他们站起来走走 268
 50故事还是统计 271
 51理解对方,并提供多种选项 274
 52给予意义 276
 10步影响法 278
 01确定并控制背景信息 280
 02确定想要的结果 282
 03身份认同与感同身受 284
 04消除对立和阻抗 285
 05消除预期中的后悔情绪 287
 06仔细设计提议的框架 289
 07提供解决方案 290
 08消除存在的各种阻碍 291
 09不断请求,直到对方同意 292
 10事后确认 293
参考文献 295

 

 

作者介绍

 


 

凯文.霍根 Kevin Hogan

心理学博士、公共演说家及企业训练讲师,专门教导沟通艺术、肢体语言、情绪智商。在过去十年,身为肢体语言及潜意识影响力专家的霍根,常出现在「美国广播公司」(ABC)、「英国广播公司」(BBC)、「福斯国际电视网」(FOX)、《纽约时报》(New York Times)及其他媒体。致力于研究影响力、催眠,以及非语言沟通。

 

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编辑日期:2020-12-06



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